Vores blog
Højere afkast på annoncer
Image courtesy of Scott Webb via Unsplash
ROAS optimering i 2025: 5 dokumenterede metoder til højere afkast på dine annoncer
I en tid hvor annoncepriserne stiger og kunders opmærksomhed er mere flygtig end nogensinde, er det afgørende for e-commerce virksomheder at maksimere deres Return on Ad Spend (ROAS). Denne artikel udforsker fem dokumenterede metoder til at forbedre din ROAS i 2025, baseret på data fra de bedst performende annoncekonto i branchen.
Målgruppesegmentering: Nøglen til effektive annoncer
De mest succesfulde brands investerer tid i at forstå deres målgruppe "ind til benet". Dette går længere end traditionel demografisk segmentering og fokuserer på at forstå kundernes sprog, æstetik og tone.
En af de mest effektive strategier er at matche dine content creators med din buyer persona. Outdoor-brandet Huckberry demonstrerer dette perfekt ved at bruge mandlige content creators i alderen 40-60 år med et maskulint udtryk, som taler direkte til deres kernemålgruppe.
"Buyers persona er ofte = den type content creator som du skal bruge," påpeger eksperter i branchen. Ved at tale målgruppens sprog og vise situationer de kan relatere til, øger du relevansen af dine annoncer markant.
Holistisk salgsfunnel: Fra salg-fokuseret til kundecentrisk
Analyser af top-performende annoncekonto viser et klart mønster: De bedste resultater kommer fra en holistisk tilgang til salgsfunnelen frem for udelukkende at fokusere på konverteringer.
Data viser at virksomheder, der allokerer deres budget med 15% til awareness, 10% til engagement og 75% til konvertering, opnår en gennemsnitlig ROAS på 4.3 sammenlignet med 3.9 for dem, der primært satser på konverteringer.
Her er hvordan hver fase i funnelen bidrager til den samlede performance:
Brand awareness (15% af budgettet): Skaber genkendelighed og tillid hos potentielle kunder. Video- og reach-kampagner er effektive til at maksimere eksponeringen.
Engagement & trafik (10% af budgettet): Opvarmer potentielle kunder gennem interaktioner som klik, kommentarer og besøg på webshoppen. Retargeting og leadgenerering er essentielle strategier.
Konverteringer (75% af budgettet): Fokuserer på at omsætte interessen til faktiske køb gennem målrettede kampagner, retargeting og dynamiske produktannoncer.
Denne balance mellem funnel-faserne sikrer en konstant tilstrømning af nye potentielle kunder, samtidig med at konverteringsraten maksimeres.
Content rotation: Hold dine annoncer friske
En af de mest overraskende indsigter fra analysen er, hvor hurtigt annoncer mister deres effektivitet. Data viser at performance af annoncer falder med hele 50% efter bare én måned.
Løsningen er systematisk content rotation. Top-performers producerer minimum 10 nye kreative assets hver måned, mens dårligt performende accounts typisk nøjes med 5.
"Don't: Gå med din egen mavefornemmelse omkring hvad der performer. Do: Bliv ved med at teste kreativer, og byg videre på koncepter der fungerer," lyder anbefalingen fra eksperter.
Opret separate annoncesæt til at teste nye kreativer, da Meta har tendens til at favorisere eksisterende "winning ads" og allokere mindre budget til nye.
Ad account optimering: Undgå klassiske fejl
Strukturen af din annoncekonto har direkte indflydelse på din ROAS. Her er de mest effektive best practices for ad account optimering i 2025:
Undgå konkurrerende annoncesæt: Multiple annoncesæt med overlappende målgrupper konkurrerer mod hinanden og presser prisen op.
Alloker budget til ét annoncesæt ad gangen: Dette hjælper annoncesættet med hurtigere at komme ud af læringsstadiet.
Brug 2-3 kampagner der matcher din salgsfunnel: Strukturér dine kampagner efter awareness, engagement og konvertering.
Advantage+ kampagner: Data viser at Advantage+ er den mest effektive kampagnetype på Meta i 2025.
Implementering af disse best practices kan have umiddelbar effekt på din ROAS uden at kræve større ændringer i dine kreative assets.
Fokus på lifetime value frem for kortsigtet ROAS
Et paradigmeskifte blandt top-performers er at styre efter Customer Acquisition Cost (CAC) i forhold til kundens lifetime value (LTV) i stedet for udelukkende at fokusere på ROAS.
En ROAS på 1.2 kan faktisk være meget profitabel, hvis kundens lifetime value er høj. Det handler om at se hele kundeforholdet, ikke bare det første køb.
For at maksimere kundens lifetime value er det afgørende at implementere stærke win-back strategier:
Email marketing
SMS retargeting
Aktiv organisk vækst på sociale medier
Loyalitetsprogrammer
Konklusion
Vejen til højere ROAS i 2025 handler mindre om enkeltstående taktikker og mere om en holistisk tilgang til din annoncestrategi. Ved at implementere disse fem dokumenterede metoder - målgruppesegmentering, holistisk salgsfunnel, systematisk content rotation, ad account optimering og fokus på kundens lifetime value - kan du opnå markant bedre resultater med dine annoncer.
De virksomheder, der tilpasser sig disse best practices, vil ikke bare se bedre kortsigtet ROAS, men også opbygge en mere bæredygtig forretningsmodel med loyale kunder og stabil vækst..
