Høyere avkastning på annonser

ROAS-optimalisering i 2025: 5 velprøvde metoder for høyere avkastning på annonsene dine

I en tid der annonseprisene stiger og kundenes oppmerksomhet er mer flyktig enn noensinne, er det avgjørende for e-handelsbedrifter å maksimere avkastningen på annonseutgifter (ROAS). Denne artikkelen utforsker fem velprøvde metoder for å forbedre ROAS innen 2025, basert på data fra de best presterende annonsekontoene i bransjen.

Målgruppesegmentering: Nøkkelen til effektive annonser

Den mest vellykkede brands investere tid i å forstå målgruppen sin «ned til beinet». Dette går utover tradisjonell demografisk segmentering og fokuserer på å forstå språket, estetikken og tonen til kundene deres.

En av de mest effektive strategiene er å matche din content skapere med din kjøperpersona. Friluftsmerket Huckberry demonstrerer dette perfekt ved å bruke mannlige content skapere i alderen 40–60 år med et maskulint uttrykk som snakker direkte til deres kjernemålgruppe.

«Kjøperpersona er ofte den typen content creator «som du trenger», påpeker bransjeeksperter. Ved å snakke målgruppens språk og vise situasjoner de kan relatere seg til, øker du relevansen til annonsene dine betraktelig.

Helhetlig salgstrakt: Fra salgsfokusert til kundesentrert

Analyse av annonsekontoer med topp resultater viser et tydelig mønster: De beste resultatene kommer fra en helhetlig tilnærming til salgstrakten i stedet for å fokusere utelukkende på konverteringer.

Data viser at selskaper som bruker budsjettet sitt med 15 % på bevissthet, 10 % på engasjement og 75 % på konvertering, oppnår en gjennomsnittlig ROAS på 4,3, sammenlignet med 3,9 for de som primært fokuserer på konverteringer.

Slik bidrar hvert trinn i salgstrakten til det totale resultatet performance :

1. Merkevarekjennskap (15 % av budsjettet) : Skaper gjenkjennelse og tillit hos potensielle kunder. Video- og rekkeviddekampanjer er effektive for å maksimere eksponering.

2. Engasjement og trafikk (10 % av budsjettet) : Varm opp potensielle kunder gjennom interaksjoner som klikk, kommentarer og besøk i nettbutikken. Retargeting og generering av potensielle kunder er viktige strategier.

3. Konverteringer (75 % av budsjettet) : Fokuserer på å konvertere interesse til faktiske kjøp gjennom målrettede kampanjer, retargeting og dynamiske produktannonser.

Denne balansen mellom traktstadiene sikrer en konstant tilstrømning av nye potensielle kunder samtidig som konverteringsraten maksimeres.

Content Rotasjon: Hold annonsene dine oppdaterte

En av de mest overraskende innsiktene fra analysen er hvor raskt annonser mister effektiviteten sin. Data viser at performance av annonser faller med hele 50 % etter bare én måned.

Løsningen er systematisk content rotasjon. Toppspillere produserer minimum 10 nye kreative ressurser hver måned, mens dårlig presterende kontoer vanligvis klarer seg med 5.

«Ikke: Gå etter din egen magefølelse om hva som presterer. Gjør: Fortsett å teste kreative elementer og bygg videre på konsepter som fungerer», er anbefalingen fra eksperter.

Lag separate annonsesett for å teste nye reklamer, ettersom Meta har en tendens til å favorisere eksisterende «vinnende annonser» og sette av mindre budsjett til nye.

Optimalisering av annonsekontoer: Unngå klassiske feil

Strukturen til annonsekontoen din har direkte innvirkning på ROAS-en din. Her er de mest effektive beste fremgangsmåtene for optimalisering av annonsekontoer i 2025:

1. Unngå konkurrerende annonsesett : Flere annonsesett med overlappende målgrupper konkurrerer mot hverandre og driver opp prisen.

2. Tildel budsjett til ett annonsesett om gangen : Dette hjelper annonsesettet med å komme raskere ut av læringsfasen.

3. Bruk 2–3 kampanjer som samsvarer med salgstrakten din : Strukturer kampanjene dine i henhold til bevissthet, engasjement og konvertering.

4. Advantage+-kampanjer : Data viser at Advantage+ er den mest effektive kampanjetypen på Meta i 2025.

Implementering av disse beste fremgangsmåtene kan ha en umiddelbar innvirkning på ROAS-en din uten at det kreves store endringer i de kreative ressursene dine.

Fokuser på livstidsverdi i stedet for kortsiktig ROAS

Et paradigmeskifte blant de beste er å styre etter kundeanskaffelseskostnad (CAC) i forhold til kundens livstidsverdi (LTV) i stedet for å fokusere utelukkende på ROAS.

En ROAS på 1,2 kan faktisk være svært lønnsomt hvis kundens livstidsverdi er høy. Det handler om å se på hele kundeforholdet, ikke bare det første kjøpet.

For å maksimere kundens livstidsverdi er det avgjørende å implementere sterke strategier for å vinne tilbake:

• E-postmarkedsføring

• SMS-retargeting

• Aktiv organisk vekst på sosiale medier

• Lojalitetsprogrammer

Konklusjon

Veien til høyere ROAS i 2025 handler mindre om individuelle taktikker og mer om en helhetlig tilnærming til annonseringsstrategien din. Ved å implementere disse fem velprøvde metodene – målgruppesegmentering, helhetlig salgstrakt, systematisk content rotasjon, optimalisering av annonsekontoer og fokus på kundens livstidsverdi – kan du oppnå betydelig bedre resultater med annonsene dine.

Bedrifter som tilpasser seg disse beste praksisene vil ikke bare se bedre kortsiktig ROAS, men også bygge en mer bærekraftig forretningsmodell med lojale kunder og stabil vekst.